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轮胎涨价对轮胎店真的有利吗?

来源:金沙乐娱app9908下载网 2021-03-31分类:轮胎 阅读:

从1月份开始,涨价通知单就满天飞,都会提到一句“由于原材料价格上涨”,从轮胎企业的涨价理由来看,并非是主观意愿,而是被迫涨价,不论是背后的“阴谋论”,还是上游原材料的“被迫论”,最后都得落地到销售终端轮胎店上来,涨价之风,真能为推动轮胎市场的运作形式吗?对于轮胎店而言真的是好事吗?

首先,站在轮胎厂家的位置上看,上游原料价格走高,轮胎生产成本压力会顿时增大;虽说生产成本压力增大下,也是轮胎产业升级的一个契机,借机市场会淘汰一批落后产能,但这种高成本压力直逼部分中小型轮胎企业成本线,导致夭折在产能升级路上的轮胎企业不在少数,而未被淘汰的轮胎企业也不见得能获利多少。所以很多轮胎厂家表态说:“轮胎涨价,大家也是受害者啊!”

然后,轮胎工厂生产利润率缩减,轮胎企业挣不了钱,到轮胎经销商这里就更挣不了钱。付出比之前高昂的价格向厂家拿下来的轮胎,但由于轮胎涨价本身的滞后性,反应到轮胎零售店这里就是反应平平,介于轮胎并不属于快消品,消费者接受涨价信息自愿度低,导致很多的零售店并不看好轮胎价格的调涨,向轮胎经销商拿货便畏畏缩缩的,这将直接影响轮胎销售量,让很多轮胎经销商在轮胎涨价时该持货还是持币中纠结的不能自己。
大家可以想象得到,涨价带来的,最直观的表现是对货源的哄抢,但是哄抢的是什么?没涨价前的货源。对于涨价之后的货源,尽管经销商,或者厂商都炒的很利害,鼓励进货,进货危机……等之类的响亮噱头,但大部分的轮胎店主还是保持了理性的态度,没有大量购入的打算,特别是临近年底,持观望态度的店主占多数。
再者,假设抢到了货源,那么消费者会买单吗?买单的心理又是如何呢?你抢到了好的便宜的货源,你周围的轮胎店也拥有这类货源,你涨价,他也涨,这没问题,但你不是他,你决定不了他的涨价幅度,甚至是不是涨价,这造成的结果,可以引起轮胎零售终端的大地震,一大批便宜货和一大批涨价货在流动,这轮胎可怎么卖?未来价格战的惨烈程度结果可想而知。
最后,工厂和经销商在涨价时刻,一味的铺货,宣传,加强销售,不断拉动进货氛围,甚至不顾市场以及下游的饱和力,一定程度上可以提升销量,但在轮胎终端门店的心中已经破坏了原本的品牌形象,不利于和门店的长期合作关系,也给门店造成了很大的销售压力。

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